本字幕由TME AI技术生成 第三百一十六集初步谈判策略 在听见艾萨克透露出来的其他几家拟收购方所给出的收购价格后 苏毅和王怀进都有些意外 根据艾萨克透露出来的消息 其他几家出价都没有超过二十亿美元 就连极力想要收购福汇国际 解决福汇国际这个竞争对手的嘉盛国际 所提出的拟收购价格也只有不到十七亿美元 并且对方所提出的条件中 现金出资连十亿美元都不到 看来 我们之前制定的谈判计划 还是非常合理的 在了解了其他几家拟收购方给福惠国际提出的条件以及初步收购方案后 王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容 对于明天的谈判有了很强的信心 根据其他几家竞争对手给予的条件 苏毅说道 只能说 这一次英国公投事件导致的英镑汇率崩盘 给福惠国际确实造成了极为惨重的损失 也暴露了这家公司在内部风控上的问题 这是肯定的 王怀进点了点头 关于福汇国际的目前财务分析报告整理出来了没有 苏毅顿了顿 又问道 在我们与福汇国际股东方正式谈判之前 其内部的财务数据 我们是一定要做到心中有数才行啊 王怀进说道 根据我们能够收集的所有信息 相关的财务分析报告已经整理出来了 说着 王怀进打开了笔记本电脑 将相关数据分析报告呈现在了苏毅面前 苏毅仔细看了一眼 终于是明白了为何其他几家竞争对手及拟收购方所给予的拟收购价格 均远低于福汇国际的市场估值了 原来 根据大家通过内外部信息整理的财务分析报告 福汇国际当前的财务状况已经是明显的负债端大于营收端了 且集团中短期内部现金流已经为负 如果不启动对外的紧急融资 也就是说福汇国际不接受各方的收购方案 那么最多两到三个月之内 这家公司就不得不宣布正式破产 停止运营 这财务状况比我们之前预想的要糟糕啊 苏毅微笑的道 以这个财务状况来看 十五亿美元的收购价 大概率是能谈下来的 王怀进点了点头 说道 从财务状况看 福汇国际确实已经处在破产边缘了 不过除开现金流和负债问题 这家公司的资产结构 特别是无形资产还有企业口碑还是非常优秀的 可这些所谓的优秀资产 短期内却变不了现 苏伊笑了笑 说道 难怪伊莎贝尔说 只要稳住福汇国际 拖一拖收购的时间 会对我们越发有利 苏总 对于明天的谈判 已经有明确方案了 王怀进听见苏毅这话 眼神一亮 问道 苏毅微微汗手 说道 明天的见面谈判中 可以先避重就轻的谈 最终的收购价格先不要咬死 至于其他的收购条件 则能答应就答应 同时要提出 建立意向收购协议后 我们需要对福汇国际的资产结构以及财务状况进行全面审计评估 才能最终确立收购价格 但可以保证我们机构的出价 可以比市场公允估价高出百分之十 p 比市场供允估价高出百分之十 王怀进一愣 这合适吗 苏毅说道 随着时间的推移 福汇国际的经营状况以及资产端 负债端状况都是在持续恶化的 也就是说 伴随着我们对其资产的全面评估进行 其公司的市场公允价值是在持续降低的 现在 大家还能给予福汇国际近十七亿美元的市场收购价格 可一周 两周 一个月 两个月以后 在福汇国际内部经营状况已经恶挂到实在撑不下去的时候 恐怕市场的公允价值就会大打折扣了 我们的目的是以最小的代价全资收购福汇国际这家公司 所以以合理的手段拖延时间 完全是可行的 可我在担心一个问题 王怀进说道 我们通过合理的手段拖延正式收购方案的签订 以更小的代价和资金拿下福惠国际这家公司 自然是可行的 但是在这个过程中 伴随着时间的推移 当福惠国际市场公允价值降低的时候 其企业的市场竞争力也在降低啊啊 这段时间中 他们会失去不少的客户群体 恐怕集团内部也有不少优秀的人才流失 这从我们收购之后的长远利益来看 其实对于我们的收购目的是有损的 你这么考虑也是有道理的 苏毅说道 要想我们以更小代价收购福汇国际 又要最终收购过来的福汇国际公司部损根基 能够快速恢复到之前的营收业务巅峰规模 快速走出此英国公投黑天鹅造成的影响 那就必须要权衡一个度才行了 这样吧 明天的谈判计划还是按照我刚才所说的策略来 只是在后续的进一步二次 三次谈判中 以及在对于福汇国际资产全面评估中 我们可以适当把控一下时间 并密切关注福汇国际内部经营状况发展 在最合适的时机签订最后协议 注入资金 解救这家公司 好的 王怀进点了点头 同意了苏毅的意见 然后 在俩人意见一致 且整个谈判团队统一策略和口径下 经过了一夜的休息 第二天七月九日周六 苏毅一行人与福汇国际集团的众位股东 还有集团的核心高管成员 再一次抵于福汇国际总部大楼会议室里 召开了一次初步收购意向的谈判会议 苏总 你昨日表示 此时收购 如果我们双方能够达成合理的协议 你们公司将以全现金方案进行收购 不知道这个方案是否算数 在双方落座 且经过了短暂寒暄后 福汇国际集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言 询问道 还有 你表示收购成功后 不对我们集团业务构成以及内部人员结构进行大幅度的改革调整 这话不知道是否是苏总的真心话 苏毅看着斯图尔特的眼睛 然后又扫视了一遍会议室里的所有福惠国际股东 微笑的道 我们华国有句古话 叫做君子一诺重于千金 我答应大家的这两项条件 如果我们双方最终能达成合适的收购协议 自然是不会更改的