本字幕由TME AI技术生成 第八百二十章大哥范儿 首先 根据伟大的经济学专家吴尤托夫朗斯基的市场论来说 销售是门复杂的科学 又是门复单的科学 李野上辈子听过好多成功学大师的忽悠段子 那各种话术要是挪到八七年来 云山雾罩扯上半天 让你似懂非懂 就是马阿里也得甘拜下风 那头就拜 不过李野比那些大师好一点 他起码拿出了一点儿真凭实据 这是我们分厂销售科副科长丁久昌做的一份市场调研报告 他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见 李野从包里拿出几份打印的调研报告 分给了会议室里几个重要人物 一直在喝茶的师傅老丁立刻撇了李野一眼 嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑 他儿子丁九昌从外单位调过来之后 就听了李野的意见 去下面市场下了大功夫 收集了很多用户的使用意见 最后写这份调研报告的时候 还是老丁帮着他写的 这份报告也没什么嘛 老生常谈 谷科长看了几眼 就把报告扔到了一边儿 老丁眼神一凝 露出了一缕森然的杀气 丁九昌能够在这种会议上露次脸 那是多么的不容易 你看了几眼就给我儿子拆台 你这是要结仇吗 李野淡淡的道 老生常谈 那为什么一直没解决啊 找到市场需求 解决市场需求 这不是你们销售科该有的职责吗 绝大部分司机都反映我们的幺三零夏天水温过高 那为什么不加大散热器呀 我们一分厂解决这个问题 只用了一个星期 其实这份报告里很多的问题不是没人知道 只是知道了也没人解决 因为他们嫌麻烦 就比如这个水温过高的问题 你要加大水箱 就需要先找技术科进行论证 然后找财务科通过预算 然后再往上汇报 最后找供应科寻找货源 他娘的 又不多领几毛钱工资 我吃饱了撑的找这么大麻烦 想想那些在艰难岁月里凭一己之力创造奇迹的人物 其实就是自找麻烦才解决了那么多的问题 可经过三十多年的发展 随着老一辈儿有担当有信仰的那些人逐渐老去 闲鱼作风让本来就越来越臃肿的企业丧失了最后的一点创新力 可蒲科长并不认为自己有问题 而是不耐烦的再次质问李野 你说的这些问题 都跟厂长说的问题无关 厂长是要问你 为什么要把g三型幺三零定价定的那么低 我就是要定的那么低 你管得着吗你 李也是真的不想再给这些人解释了 因为他们的思维还停留在计划经济时代 等着用户自己找上门来给他送钱 而李野的销售策略是用最短的时间得到用户的认可 随之占领市场 那怎么样才能得到用户的认可呢 空口白牙的承诺遥遥领先吗 算了吧 你跟司机说我的车多么多么好 技术多么多么先进 多么省油耐用 你把嗓子都喊哑了 人家能信吗 但是你只需要喊上两个字儿 便宜 这信不信的都有人买 等买的人多了 你是不是技术先进 是不是省油耐用 那就会真相大白 想遥遥领先 那刚开始的时候是不是得先拿出诚意来交给朋友啊