[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [1.05]第十章苦战 [3.97]决定成败的第三个月开始了 [6.95]如果在这个月我还没有像样的业绩 [10.09]那就不能转正 [11.63]那么就只有两条路可以走 [14.15]一条 [14.92]直接卷铺盖回家 [16.91]另一条 [17.87]自愿延长试用期 [19.89]既然是自愿 [21.17]那就是没有工资的 [22.91]有销售才有提成 [24.93]而且要自愿延长试用期 [27.49]还得经过keny的同意 [29.67]如果他认为你不是可造之材 [32.27]就会直接让你走人 [35.08]我先花了两天的时间 [36.92]把每天的所有活动 [38.6]从早上起床到晚上睡觉 [41.04]以分钟为单位记录了下来 [43.68]才猛然的发现 [45.26]即使我像上个月那么勤奋 [47.58]我每天上班的时间浪费也至少是两个小时以上 [52.68]于是我决定写工作日志 [55.04]每天一上班 [56.14]先定下当天的目标 [58.0]至少要找到一千五百个新的email地址和注册二十个btob的网站 [64.89]然后以三十分钟为单位 [66.71]制定出这段时间内的详细工作流程 [69.85]每天上班时间八小时 [71.65]午休一小时可以利用半小时 [74.53]下班回宿舍后可以利用三点五小时 [78.270004]每一天可以用来工作的时间就是十二个小时 [82.07]每三十分钟为单位 [83.69]每天就有二十四段时间可以用来工作 [87.07]每一段时间都有明确的目标 [89.7]嗯 [90.020004]以及完成后的自我评估 [92.3]当我信心满满的实施自己的大计时 [95.34]开始发现施行的时候相当的不习惯 [98.84]头两天自己就觉得要疯了 [101.240005]于是我重新调整 [103.0]还是二十四段工作时间 [105.16]但每个时间段内的工作目标下调百分之五十 [109.16]先让自己适应这种方式 [111.3]过一周逐渐适应 [112.94]然后再慢慢增加 [115.16]然而当增加到我认为最合适的时候 [118.259995]身体却吃不消了 [119.86]每天晚上一点钟睡觉眼睛就会发花发胀发酸的现象 [124.7]头有些昏 [125.84]胸口有些闷 [127.14]甚至有些想吐 [129.66]敲击指尖键盘次数过多 [133.01]都有些发紫 [134.33]尤其是右手指按鼠标的次数过多 [139.27]又肿又痛 [140.53]甚至有两天晚上竟然趴在键盘上睡着了 [144.51]心里只是咬着一股劲儿 [146.39]一定要转正 [147.65]千万不能像琳娜那样 [149.61]敌人的影子都没见着就被爆头了 [153.06]我又接触了七个询盘 [154.98]让我大为惊喜的 [156.66]竟然有一个来自深圳本土的 [159.74]是中文写的询盘 [161.7]深圳天宇拓工贸公司 [164.9]对我们的三个产品有兴趣 [167.72]keny对这个询牌相当的重视 [170.68]仔细的看了他们公司的网站 [173.54001]纯英文的 [174.74]但不是专做玩具的 [176.54001]玩具只占很小一个比例 [178.76]不过从网站的规模上来看 [180.72]应该是一家有一定实力的既做外贸又有自己生产的公司 [186.29]在kenny的指导下 [187.69]我回了邮件 [189.03]当天就接到他们的电话 [191.19]问我是否方便带样品去他们公司给他们看看 [195.47]这是我上班两个多月以来接到的第一个业务电话 [200.01]不禁让我想起当初jacky说在做外贸初期 [204.37]口语是不重要的 [206.07]因为一般客户不会打电话过来 [208.83]哪怕是通过skip打来的 [212.01]第二天一早 [213.35]在新同事羡慕的阳光中 [215.31]我带来样品 [216.67]跟david一起去天宇特公司 [220.09]这是一家不小的公司 [221.99]光是接待室就有七八十平米 [224.69]装修挺气派的 [226.29001]我甚至还看见了三两个老外被客气的请出了他们公司的里面的房间 [234.62]看来买东西的才是老大 [236.88]我们来卖东西的 [238.2]有杯水喝你就不错了 [240.76]他们公司采购部的妹妹叫林虹 [244.16]奇怪她为什么没有英文名 [247.37]看来是天天跟这种供应商打交道 [250.59]勉强挤出来一点点礼貌 [252.97]也掩盖不了那种高高在上的傲慢 [256.03]如同我们每天打发那些上门卖保险的 [259.69]办信用卡的一样 [261.43]他似乎对这个产品并没有兴趣 [264.33]只是在例行公事问我们是否有认证 [269.03]无签认证以及其他相关认证 [272.4]一k十k [273.82]一百k的价格 [275.4]交货期 [276.3]售后等情况 [277.72]我一一作答 [279.06]david偶尔补充一下 [281.12]等到快结束的时候 [282.5]出了一点争执 [283.96]林红要把样品留下 [285.78]而david要他付样品费用 [288.7]林红则摆出一副随便的模样 [291.41998]虽然没有说明 [292.74]但那张脸上写的是 [294.64]你们不把样品免费留下来的话 [297.4]这生意就没得做了 [299.22]我看david搞不定 [300.42]就赶紧给凯尼电话 [303.27]肯尼明确告知 [304.95]是否免费留下由我自己决做决定 [308.59]但如果以后没有生意又收不回的话 [312.09]我得按照公司的成本价从工资里扣 [315.39]我决定豁出去了 [316.95]将样品留下 [318.59]回来后天天就想着这事儿 [320.85]一直等他们电话 [322.33]一直等不到 [323.45]我终于忍不住给林红打了电话 [326.23]她相当漠然的告诉我 [327.93]已将我们的产品重新拍 [330.27]拍了照没有 [331.74]因为我们公司产品的照片都有自己的logo [335.06]打了水印 [336.26]并将产品的功能以及其他的数据发给了他们的客户 [340.64]正在等他们客户的通知 [342.91998]同时也告诉我 [344.28]如果他们客户有要求 [346.3]会主动联系我的 [347.77]这句话的意思是 [349.38]如果有需求的话 [350.78]她会联系我 [351.86]否则我就不要去烦他 [353.96]哎 [354.74]客大了就是会欺垫 [356.76]等小姐哪天坐稳了 [358.12]做大了 [358.8]然后就想了半天也没想出来来什么莫名的名堂来 [364.5]第三个月终于快要结束了 [366.74]我的心也悬了起来 [368.5]这个月二十个询盘 [370.04]四个成交 [370.96]全都是样品 [372.16]共卖出三十二套产品 [374.42]但并没有所谓像样的单出来 [377.0]不知能不能转正 [378.54]如同当年高考结束后 [380.5]焦急的等着发了发吧 [383.82]最先出来的还是那份统计数据 [386.12]kenny依旧第 [387.48]我第二 [388.38]davidd第三 [389.88]这让我有点得意 [391.94]上次排名倒数第二的娜anas这次倒数第一 [397.91]但他却在这个月出了两个像样的单 [401.11]一个八k的 [402.09]一个十二k的 [403.39]是我们所有新人中的numberone [405.69]提成交工资 [407.13]估计这个月少说也能拿五千 [409.91]天道酬勤这句话是谁发明的 [412.71]为什么在这里不管用 [414.87]结果终于出来了 [417.27]是由jacky开的钟 [420.46]他宣布安娜斯和另外两个同事转正 [423.68]包括我在内的四个人 [425.62]如果愿意 [426.66]可以自愿延长试用期 [428.82]但必须要签订相关的协议 [431.5]其他的就另谋高咎 [433.84]天宇特公司那边没有出单 [436.16]而我又没有把样品拿回来 [438.38]所以要从我的工资里面将样品费扣除 [442.16]还是上次的那个酒吧 [444.08]还是那样的气氛 [445.64]甚至点的都是上次的那些酒 [448.92]小支的金威啤酒 [451.68]六个人一上来就是四达四十八支 [455.04]我也加入了狂饮的行列 [457.36]我挺了命拼来的 [460.04]竟然只是自愿延长试用期 [463.02]奶奶的 [463.64]姐不干了 [464.58002]那个破协议也不签了 [466.93]annas [467.61]给大家介绍一下 [468.77]为什么你最不用功 [470.49]却又出了两个大单 [472.33002]david问他 [474.13]似乎有些嫉妒 [475.29]确实 [475.79]这是大家都想知道的问题 [478.15]嘿嘿 [478.87]没啥没啥 [479.71]运气好 [480.21]运气好无他 [481.87]annas嬉皮笑脸的回答道 [485.48]确实 [486.16]每家公司都有这样的人 [487.96]不勤奋 [489.18]却有运气 [490.36]没办法 [491.24]安娜斯 [492.14]你这个人到底有没有理想啊 [494.86]david见他有些玩世不恭 [497.48]不禁有些替他担心 [499.38]哎 [499.94]我没有理想 [501.18]只有梦想 [502.26]那就是睡觉睡到自然醒 [504.28]数钱数到手抽筋 [506.88]但我实践人生却是数钱数到自然醒 [510.58]睡觉睡到手抽筋 [512.91]前段时间遇到一条无人问无人管的小哈巴狗 [517.59]见到我就拼命的缠着我 [520.03]拼命的冲着我摇尾巴 [521.77]踢都踢不走 [522.97]就像我是他亲爹似的 [525.21]看他那可惜可怜兮兮的样子 [528.15]没办法 [528.81]只好收留下来 [530.33]从那以后 [531.19]在月初的时候我吃什么狗吃什么 [533.97]月末的时候狗吃什么我就吃什么 [536.71]哎 [537.43]什么日子啊 [539.55]四达啤酒快要告青的时候 [542.47]安格斯跳起了舞 [544.27]嘴里含糊不清的唱着 [546.39]咱儿老百姓啊 [548.53]今儿真高兴 [550.33]一歪一扭 [551.11]跌跌撞撞的 [552.35]猴子到人需要一万年 [554.11]从人到猴子只需一瓶酒啊 [557.03]戴vid似乎也有些高高 [559.19]哈哈哈 [561.56]十瓶二十平 [563.42]安盖斯摔倒了 [564.88]在地上继续唱着他的老百姓 [567.92]我突然便从心里来 [570.12]趴在桌子上大哭了起来 [572.5]安格斯从地上爬起 [574.86]走过来拍拍我的肩 [576.74]含糊不清的说 [578.34]vicky [579.12]别哭了 [580.34]就算是一坨屎 [581.98]也有遇见屎壳郎的那天 [584.18]所以 [584.88]千万不要放弃啊