本字幕由TME AI技术生成 第一千零二十二集 眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有 除了淘宝品牌日搞过一次 其他品牌平台都没有真正意义上做过大规模促销活动 所以现在在李牧看来 别说满一百九十九减一百 就算是满一百九十九减去三十 五十 都能吸引大量用户 李牧的策略就是普遍采用满一百九十九减三十 五十这两个档位的促销 具体什么产品搭配三十还是五十 要根据这类型产品的成本价格以及企业返点来具体核算 除此之外 可以通过抽奖的形式 每天定期向用户发放一定量的满一百九十九减一百活动优惠券 但是优惠券的数量较少 需要靠用户时刻关注平台 要么抢 要么抽 少量满一百九十九减一百的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出 一定会吸引大量用户关注争抢 就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样 几百万人抢一台秒杀价一块钱 实际售价三千九百九十九的笔记本电脑 这钱投的实在是太值了 活动开始前 结合电视媒体 线下广告猛推一波 让那些不接触互联网 但相对精打细算的家庭主妇 中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠 他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米 都不惜多跑几里地 遇到这么大的促销 又可以足不出户的购买 更不用跟一帮中老年人一起抢购 这么好的事情 他们一定会想办法参与进来 到时候对这些非淘宝用户来说 只要成功调动起他们的购买欲 到时候不管他们是让儿子 朋友邻居帮忙下单也好 还是自己学习使用淘宝下单也好 总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来 刘师兄第一次听到满减的促销手段 仔细分析之后 一时间惊为天人 同样是促销 无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段 比如任何产品全场七五折 随便买什么都能打折 这样的话只能起到促销作用 拉动作用就小了很多 但是如果采用满减这种套路 同样是全场七五折 但对消费者来说 必须买够二百元才能减掉五十元 听起来是提高了促销门槛 但卖的可全都是日用百货 这些日用的快消品东西最容易激发用户的囤货心理 没谁在家买五六台电视机囤着 但在家里囤几桶洗衣液 几包洗衣粉 几卷卫生纸的人就太多了 所以这样一来 其实大部分用户都可以接受满减的方式 一旦用户采用了满减方式 毫无疑问 客单价会提升 客单量会提升 总销量和总销售额也会提升 而且是大幅度提升 这也是为什么满减后来成了电商平台快销品促销的不二法门 听完李牧的整个活动策略 刘师兄快把自己大腿拍红了 连连赞叹道 门姐 这个策略太有想法了 天才啊 什么天才地才的 能成事才是王道 你放心 这个促销策略肯定没问题 绝对成 明天把那几个新入职的员工召集起来开个会 我给大家分配一下任务 促销活动你不用太操心 我来主持 你的重点精力还是放在物流上 刘师兄点点头 我过两天去禹州 跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制可以 一定要争取最大的优惠价格 以及最完善的售后支撑 未来我们的这些三轮摩托可能每天有十几个小时都在路上奔跑 质量一定要有保障 放心 我们的需求量这么大 对他们有足够的话语权 李牧伸了个懒腰 行 剩下的事情明天开会的时候再说 今天先到这儿 累了 刘师兄看了看时间 晚上八点多 也并不算晚 便对李牧说道 要不一起吃个宵夜 喝两杯 明天再喝吧 反正你明天也不走 也行 刚说完 刘师兄的手机响了 低头一看 刘师兄乐呵呵的说道 嘿 雷军的电话 哦 接一下 看看是不是决定卖掉卓越网了 刘师兄点头一笑 接通电话 呃 雷总你好 呃 是我 你有什么事 哦 是吗 你考虑好了 那真是太好了 不要紧 等你回来咱们再具体面谈 OK 我等你 电话约满一分钟后 刘师兄笑呵呵的挂断电话 对李牧说 雷军说有兴趣加入淘宝 至于卓越网 他想卖 但是金山和联想还不同意 他回来会再跟两家公司的高层碰一下 真的 雷教 啊 哦不 雷军同意加入淘宝了 是的 他说他现在在南方出差 明天回来先去跟高层沟通卓越网的事情 然后再约时间过来跟您面谈具体加入淘宝网的事情 李牧心中了然 以雷教主目前的实力和地位 虽说不算非常有钱 但也是业内牛逼人士 加入淘宝自然要聊一下工资和股权的问题 于是李牧便道 那行 你跟他保持沟通 到时候跟我定时间见面就行了 他去南方出差 应该是为了西山居的事情吧 肯定了 西山居核心团队倒戈 对他的打击应该很大 雷军是个厉害人物 由他来做淘宝的运营 对淘宝来是大好事