[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [0.41]经济学是每个希望生活更幸福的人的学问 [4.01]很多人以为经济学难以理解 [6.59]其实它的原理简单又实际 [9.05]根据具体事例理解这些原理 [11.61]谁都能毫不费力的掌握它 [13.83]经营管理有规律 [15.59]无模式 [16.49]某个企业成功了 [17.89]一些管理专家把其经验总结出来 [20.73]上升到了理论高度 [22.29]称之为放之四海而皆准的某模式推广 [26.03]但照搬此模式的成功者手缺乏创新 [29.27]而只会模仿自己或别人过去成功的经验 [33.36]是人类自古以来的弱点 [35.1]伊索寓言中的驼盐的驴正是讽刺这个弱点 [38.8]有条驴驼盐过河 [40.44]一不小心滑在水里 [42.32]烟融化了 [43.2]它爬起来后觉得背上的负担轻了 [45.62]又一回 [46.44]他驮着海绵过河 [48.06]心想跌倒后再爬起来 [49.98]背上的负担肯定也会减轻 [52.54]于是就故意滑了一脚 [54.42]结果可想而知 [55.74]海绵进水后一膨胀 [57.58]驴子再也爬不起来 [59.38]便淹死在河里 [60.83]一命呜呼了 [61.95]作者评论 [62.93]由是观职 [64.11]事情变幻莫测 [65.87]有人机关算尽 [67.45]足治殃及己身 [69.270004]在预言中 [70.25]驴子总是蠢笨的角色 [72.270004]把一次偶然事件当做了普遍规律 [75.11]以为放之四海而皆准 [76.729996]反送了卿卿性命 [78.65]那些把一个企业偶尔成功的做法变为模式到处套用者 [83.49]不也正是伊索所嘲讽的吗 [86.09]类似拖延的驴的预言 [87.75]在现实生活中亦无处 [90.3]某个家电企业生产了一种成功的家电 [93.28]这种产品成为名牌 [95.06]尽人皆知 [96.020004]这家企业又生产了同样名牌的其他家电 [99.8]由于原来的产品在消费者中的信誉与知名度 [103.36]其他家电产品也借以成功的品牌而畅销 [107.36]于是就有市场营销专家把这种做法概括为品牌延伸模式 [112.759995]并作为了一种战略向其他企业推销 [115.86]有生产日用卫生品的企业学习这种模式 [119.240005]把自己生的所有日用卫生品都用一个品牌 [122.99]并投入巨量广告费用 [125.11]以其这个品牌给他带来滚滚财源 [128.21]不幸 [128.57]这个企业犯了驴子一样的错误 [130.83]这个企业的卫生间用的卫生纸和餐桌上用的餐巾纸用了同一个品牌 [136.65]消消者无法从品牌上区分哪一种纸用在什么地方 [140.75]而这两种纸又是不能相互替代的 [143.79001]于是消费者只好去购买其他企业不同品牌的纸了 [148.33]最后 [148.69]这个企业也就像驴子一样淹死破产了 [152.1]为什么成功的运用于家电企业的品牌延伸战略在这家日用卫生品企业身上却失败了 [159.0]这就在于 [159.68]不同行业的品牌有不同的作用 [162.26]品牌是产品质量的保证 [164.44]也是使用者身份的象征 [166.66]购买并使用名牌家电 [168.76]质量可以得到保证 [170.34]也显示出使用者有身份 [172.7]这正是名牌家电价格高而销售量大的原因 [176.5]创造一个名牌 [177.64]不仅要产品好 [178.98]还要投入巨资做广告 [181.33]因此 [181.97]有了一个名牌产品之后 [183.87]把这个名牌运用于自己的其他产品 [186.79]可以利用已有的名牌优势 [188.83]节省广告支出 [190.39]从这种意义上说 [191.99]品牌延伸战略有其可取之也 [194.53]被许多企业所采用 [196.41]但品牌延伸战略并不是放之四海而皆准的 [200.05]不是一个人人都可以套用的模式 [202.93]正如驴子摔一跤 [204.37]不见其重量都减轻一样 [206.39]至少在两种情况下 [208.15]品牌延伸战略难以成功 [210.45999]一种就是我们谈到的日用卫生品的情况 [213.4]在这种情况下 [214.64]品牌还有向消费者表示产品不同用途的作用 [218.84]消费者需要一个简单易记的信号来分辨同类产品的不同用途 [224.26]例如用品牌来表示用在不同地方的卫生纸 [228.14]这时再采用品牌延伸就难以成功了 [231.32]对于这类产品而言 [232.78]正确的品牌战略应该是品牌细分 [235.98]保洁公司的洗衣粉有九个品牌 [238.42]制度不同的品牌表 [240.15]老是用以洗不同的衣物 [242.05]消费者一目了然 [243.83]使用方便 [244.87]保洁公司成功了 [246.53]另一种情况是 [247.71]如果以后的同类产品质量不如以前的低质量产品 [251.77]沿用高质量产品的品牌 [253.89]也会把这个牌子毁掉 [255.61]你的一种家电成功了 [257.17]但另一种家电并不成功 [259.27]品牌不就毁了吗 [260.81]一些企业生产出一种产品后 [263.27]把品牌出卖给生产同样产品的企业 [266.65]让他们贴牌生产 [268.23]结果毁了自己品牌的也不是一家两家了 [271.56]当年的飞鸽自行车 [273.06]正毁在这种品牌的延伸上 [275.54]产品千差万别 [277.3]用途各自不同 [278.64]对于不同的产品 [280.0]品牌的作用也不完全相同 [282.12]套用一个品牌延伸模式 [284.16]岂不犯了以索笔下驴子的错误 [287.06]当然 [287.66]我这里说的品牌延伸仅仅是一个例子 [290.48]在企业经营管理中 [291.74]类似这样的情况是普遍存在 [294.36]绝非个例 [295.38]企业的经营管理是有规律的 [297.88]这些规律是企业经营管理以实践的总结和理论化 [302.35]规律具有普遍意义 [303.99]但规律的运用确实有条件 [306.45]只有在具备一定条件的情况下 [308.99]才能运用某种规律 [310.65]并且称规律 [311.75]不同于可操作的模式 [313.53]应该说 [314.33]规律并不复杂 [315.79]可以从书本上学到 [317.39]真正困难的是如何根据实际情况活学活用规律 [322.05]美国的经济学家弗里德曼说 [324.11]经济学规律就那么几条 [326.17]其实很简单 [327.25]难就难在如何运用这些规律上 [330.16]他的这句话也完全适用于管理学或市场销售学等一切经营管理学 [336.44]驴子当然总结不出什么情况下滑到水里重量能减轻 [341.14]什么情况下反而适得其反的规律 [344.06]人比起驴子的高明之处就在于能从失败和成功的经验中总结出规律 [350.28]专家们所做的正是这种工作 [353.02]如何应用这些规律 [354.66]取决于企业家本人的悟性和经验 [357.44]正是在这种意义上 [358.91998]我认为经营管理有规律而无模式 [362.45]可惜 [362.91]我不能把这个道理通过时间隧道去告诉伊索时代的驴子 [367.49]而只能警示今天的企业家了