[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [8.85]静雅思听 [10.21]让智慧也动听 [18.35]嘿耶 [32.81]特朗普自传二 [35.21]特朗普秘籍 [37.05]教你做生意上 [39.61]作者唐纳德 [40.99]特朗普托尼 [42.49]施瓦茨 [43.83]译者尹瑞民 [45.91]朗读者盛焕 [50.48]我做生意的方式简单又直接 [53.82]我给自己定很高的目标 [55.88]然后为此不断付出 [58.0]直到成功 [59.68]有时候可能所得比预想的少 [62.2]但多数情况我都能如愿 [65.66]我要强调一点 [67.12]一个人做生意是需要天赋的 [69.58]也就是说 [70.5]要有做生意的基因 [72.84]这话并不是自以为是 [75.0]做生意不是只要聪明就够了 [77.26]虽然聪明是必要条件之一 [80.68]做生意靠的是商人的直觉 [84.47]比方说 [85.43]一个沃顿商学院最聪明的学生 [88.01]他的所有成绩都满分 [89.89]智商一百七十 [91.770004]如果他缺少生意人的直觉 [94.31]也当不了成功的企业家 [98.770004]此外 [99.45]很多人有这种直觉 [101.11]却没能发现自己的这种能力 [103.43]因为他们缺乏勇气 [105.03]或是不够幸运 [107.490005]这个世界上一定有这样的男人 [109.89]他们的高尔夫球可以打的比杰克 [112.17]尼克劳斯更为出色 [113.89]却没有握过球杆 [116.130005]也一定有这种女人 [118.03]他们的网球技术可以超过克里斯 [120.61]埃弗特和马蒂娜纳夫拉蒂诺娃 [123.93]却从未挥过球拍 [126.47]因此 [127.09]他们永远也发现不了自己的潜力 [130.07]于是满足于坐在电视机前看球星们的精彩表现 [136.43]每当我回顾自己做过的那些生意 [139.37]成也好 [140.31]败也罢 [141.33]总能从中发现一些共通的东西 [145.03]现在电视上到处充斥着所谓房产生意的传经布道者 [149.95]我不是他们中的一员 [151.87]因此也不能保证我的书可以助你一夜暴富 [156.53]要知道 [157.29001]成功是没有捷径的 [159.33]很多人期望快速致富 [161.57]反而落得个倾家荡产 [165.03]至于那些生来就是做生意的料的读者朋友 [168.69]我也希望你们不要按照我说的做 [171.29001]因为这样可以加大你们与我竞争的砝码 [174.95]却苦了我自己 [178.63]心怀大事 [180.71]我喜欢想那些大事情 [183.26]道理很简单 [184.54]既然人总是要思考问题的 [186.6]那么为什么不把思路放宽一些呢 [189.72]很多人思考问题畏首畏尾 [192.54]他们畏惧成功 [193.92]害怕做决定 [195.16]讨厌竞争 [196.54001]正好给了我这种人以可乘之机 [200.93]我的父亲原来在纽约市郊的布鲁克林区和皇后街区做中低收入者的房产生意 [207.85]从那时起 [208.86]我就渴望能去最好的地段 [211.97]后来在皇后街区做生意的时候 [214.87]我就想去好一点的弗里斯特高地住宅区 [219.23]随着年龄增长 [220.63]我的阅历更丰富 [222.31]我开始想去曼哈顿的第五大道发展房产生意 [226.57]他比弗里斯特高地好多了 [229.29001]于是我开始向曼哈顿进军 [232.45]很早我就清楚自己心里想要的是什么 [237.53]我并不满足于挣钱解决温饱 [240.09]我想要万众瞩目 [241.85]我要花大力气建出不朽的工程 [245.23]很多人只是做些简单的石料生意 [247.85]或是盖那些满大街都是的红砖楼 [251.33]我的理想却是在曼哈顿西区哈德森河旁一百英亩的土地上盖一座宏伟壮观的大厦 [259.37]或是在公园大道和四十二号大街交汇处的中央车站旁建一座豪华酒店 [268.0]对我而言 [268.92]大西洋城同样是一块充满商机的土地 [272.76]在那儿建一座豪华的酒店也相当不错 [276.41998]如果酒店建在大型赌场旁边 [279.24]日后挣的钱要比单靠出租酒店房间所得多五十多倍 [284.98]两个数字根本就不是一个数量级 [290.0]心怀大事 [291.28]核心就是全神贯注 [294.91998]这种全神贯注几乎达到了强迫症的程度 [298.66]很多以致富成名天下的人都具备这一品质 [302.79]为了一笔生意 [303.89]他们忘我着迷 [306.07]一心一意 [307.21]有时近乎疯狂 [309.89]有些普通人由于过度专注产生了精神上的困扰 [314.07]优秀的商人却凭借这种精神走向成功 [319.88]心怀大事并不会让人生活更幸福或更优越 [323.74]但却可以激励你去获得你所想 [327.37]在纽约房产界 [328.71]这是一条适用的真理 [330.81]因为跟你打交道的都是业界最厉害的人物 [334.79]幸运的是 [335.77]我愿意跟他们打交道 [337.37]跟他们斗智斗勇 [338.99]然后击败他们 [341.59]做最坏的打算 [343.16998]最好的准备 [345.79]很多人认为我是一个投机取巧者 [348.65]事实上 [349.19]我从不做投机取巧的事情 [351.49]投机者是那些玩老虎机 [353.59]并且期望碰巧赚一把的人 [356.25]我要做的是经营老虎机生意的人 [359.27]这种游戏很适合在室内经营 [363.76]有人认为我更喜欢从好的方面想问题 [367.3]事实恰好相反 [369.18]我认为做事从坏处打算更有帮助 [373.31]我是生意场上的保守派 [375.63]每笔生意 [376.61]我的原则都是做最坏的打算 [380.73]如果你凡事做最坏的打算 [383.09]并且提前想好应对措施 [385.31]那么好事就会不请自来 [389.17]我人生中唯一一次违背这条原则 [392.11]是跟国家橄榄球大联盟的那场官司 [395.57]之前我买了一家业绩下滑联盟的一支前景惨淡的球队 [401.43]在对抗国家橄榄球大联盟的反垄断官司里 [405.21]我把形势估计的过于乐观了 [408.15]后来官司失败 [409.95]我自然没有退路 [411.87]这件事让我懂得 [413.41]人不能太贪婪 [416.37]拿棒球比赛做比方 [418.55]如果你每次都想打出全雷打 [421.09]那么你三阵出局的可能性就很大 [424.77]我不愿冒太大的风险 [426.65]但有时也不得不打几个险球 [431.61]而我遵守这条原则取得成功的最好例子是在大西洋城的一笔生意 [438.17]几年前 [438.91]我在海滨走道只收购小块土地 [441.95]把他们最终整合成一片条件甚佳的大地块 [446.37]在做每一笔小地块交易的时候 [448.87]我都事先考虑他们能否整合起来 [451.79]不能又怎么办 [454.01]这样直到这片大地块全拿下 [457.25]我都没有花费太多的资金 [460.53]土地整合好后 [461.91998]我并没有急着在上面施工 [464.15]这意味着我需要付很长一段时间的土地存储费 [468.86]但在决定动土施工之前 [471.22]我打算先取得赌场经营许可 [474.18]虽然耽误了一些时间 [475.84]但是我为自己降低了风险 [480.2]我得到赌场经营许可之后 [482.48]假日酒店提出跟我合作赌场生意的想法 [486.4]有人劝我不要放弃百分之五十的股份去答应这样的条件 [491.62]但是假日酒店方面愿意出全部的建设费用 [495.44]还保证我五年内只赚不赔 [498.74]我面临的选择是 [500.44]是将赌场的经营权和风险自己独揽 [503.78]还是只需让出赌场一半的股价就能降低风险 [508.24]且自己不用花费任何资金 [511.7]这个选择并不难做 [515.53]巴伦 [515.99]希尔顿则相反 [517.67]他在大西洋建赌场的时候 [519.85]决策过于鲁莽 [521.81]为了尽快开张 [523.05]他一边申请经营许可 [524.99]一边开始了耗资四亿美元的建设 [529.02]结果 [530.04]距赌场原定开张时间还有两个月的时候 [533.38]希尔顿的经营许可没有被批下来 [537.28]希尔顿承受着巨大的压力 [539.42]在走投无路的情况下 [541.34]把赌场卖给了我 [543.34]我把它重命名为特朗普城堡 [546.42]并把它经营成了世界上最成功的赌场酒店之一 [558.64]静雅思听智慧声音 [578.43]不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里 [582.19]我做生意还有一条原则 [584.15]就是多样化选择 [586.55]我不会只寄希望于一笔交易或一种方法 [591.29]初设商海应该做好棘手准备 [594.71]很多生意起初看来很诱人 [597.63]却多以失败告吹 [600.23]另外 [601.11]即使已经接手的生意 [602.99]我也常常准备好几套运行方案 [606.03]最完美的计划也有出问题的可能 [608.97]不得不防 [610.91]比如说 [612.15]如果我见特朗普大厦的申请没批下来 [615.45]那我就盖一座写字楼好了 [617.61]也一样能干好 [619.79]再比如 [620.91]如果我没办成大西洋赌场经营许可证 [624.03]我就以高价将赌场卖给别人 [626.83]这样也没有损失 [630.23]关于这条原则 [631.43]我有一个最好的例子 [633.49]第一次在曼哈顿做生意的时候 [635.71]我得到一个机会 [637.11]可以购买位于三十四号大街的滨州中央铁路附近的地段 [643.26]最初我设想在地块上建一片面向中等收入者的住宅区 [648.6]建设资金由政府财政拨款 [652.2]不巧的是 [653.18]政府偏偏遇上财政危机 [655.54]那笔拨款也随之成为泡影 [659.2]我并不因此灰心丧气 [661.28]相反 [661.94]我实施了第二套方案 [664.04]在这个地块上建一座会展中心 [667.4]经过两年的筹划协商 [669.54]政府终于同意了我的申请 [672.42]现在会展中心已然矗立在滨州中央铁路旁 [679.05]我心里清楚 [680.55]即使我第二个申请失败 [682.59]我也会动用第三套方案的 [687.73]了解市场动向 [690.49]有人能敏锐的察觉市场动向 [693.23]有些人就不行 [695.29]史蒂文 [695.75]斯皮尔伯格可以 [697.25]里艾科卡可以 [698.97]裘迪斯 [699.51]克兰兹也可以 [701.99]伍迪 [702.39]艾伦观察动向 [703.99]为的是扩大自己作品的受众范围 [707.17]希尔维斯特 [708.01]史泰龙也会 [709.41]只不过以自己独有的方式 [712.55]虽然有人不喜欢他 [714.11]但是你得承认他创造的辉煌 [717.74]一个只有四十一岁的人 [719.44]却已在洛基 [720.68]勇者无敌和第一滴血里塑造了经久不衰的荧幕形象 [726.46]在我眼里 [727.44]他就是一颗天然去雕式的钻石 [730.68]生来就是当演员的 [732.82]他知道观众想要什么 [734.8]而且能投其所好 [738.78]我认为自己也有这种敏锐力 [741.6]所以不会聘用统计员 [743.46]也不看那些天花乱坠的市场分析报告 [746.78]我自己观察 [748.14]自己做结论 [750.02]我始终坚持做决定前进行广泛的市场调查 [754.44]这是一种本能反应 [757.08]如果打算买一块地产 [758.84]我会先向住在附近的人咨询那里的教育 [762.18]治安 [762.78]购物环境怎么样 [765.17]如果我在另一个地方出差 [767.15]也会在乘坐出租车的时候向司机询问当地的一些情况 [772.07]我会一直问 [773.67]一直问到我自己都觉得没什么可问的时候才做决定 [780.82]自己的随机调查能给我更有价值的信息 [784.3]这比最好的咨询公司强 [787.1]如果你请一家咨询公司做顾问 [789.9]他们会从波士顿派一班人马 [792.18]在纽约租一间办公室 [794.18]问你要十万美元报酬 [796.94]最后他们什么也没查出来 [799.36]还耗费了很长时间 [802.35]如果一笔好生意请他们做顾问的话 [805.11]估计结果还没出来 [807.05]生意就泡汤了 [810.78]另一类我不爱打交道的就是商业评论家 [814.86]当然 [815.56]只要他们别妨碍我做生意就行 [818.76]我认为他们写评论只不过是为了同行之间相互炫耀 [823.46]而且流行什么他们就写什么 [827.04]这个周他们把闲置的玻璃大厦捧上天 [830.68]下个周他们发现自己跟不上形势了 [833.46]就开始赞美大厦的局部和装饰 [836.81]他们当中很少有人认真想想公众需要什么 [841.37]要是让这些评论家做开发商 [843.71]他们一定会落得惨败 [847.94]我打算建特朗普大厦之前 [850.1]评论家们并不看好 [852.1]可是公众一致看好 [854.66]我所指的公众不包括某些住在公园大道和八十四号大街的富人 [860.06]他们的祖先一个世纪以前就留下了财产 [864.15]我面向的是莱美发家致富的外国人 [868.05]比如一个拥有美丽娇妻和红色法拉利的意大利富商 [874.65]大厦建成后 [876.01]建筑评论家对他一片褒奖之词 [879.31]商业评论家却不愿承认他的优越性 [882.82]不过最后他们还是张开金口赞美了这座伟大的建筑 [888.72]我相信自己的判断力 [891.06]不过给你透露一点 [893.2]被评论家表扬也是很开心的 [898.91]牵制对手 [901.17]在一笔生意中 [902.55]千万不要表现出你为了生意奋不顾身 [906.51]这会让对手轻而易举的把你干掉 [910.51]在生意中要善于发挥优势 [913.17]能够牵制对手就是一大优势 [917.12]牵制对手 [918.04]就是你手里要握有对方想要 [920.8]需要 [921.62]离不了的东西 [924.97]不过这一点并不是可以轻而易举做到的 [928.48]你需要发挥自己的创造力和营销手段 [931.64]让对方知道 [932.78]这笔生意可以让他得到很多好处 [937.04]早在一九七四年 [938.8]我打算购买位于四十二号大街的康莫德酒店 [942.98]于是为了得到政府批准而积极奔走 [947.2]我说服了酒店老板 [949.0]让他们对外宣布酒店即将停业 [952.61]等他们照做之后 [954.07]我转脸对外宣称 [956.15]这样一家酒店在中央车站关门停业 [959.15]是多么大的损失啊 [961.73]出这一招 [962.67]我并不感到羞愧 [965.68]当初我在大西洋城建赌场的地段吸引了假日酒店的董事们 [971.06]他们认为我的赌场工程进度比其他经营者快 [975.84]事实并非如此 [977.54]我很少亲自过问工地的事情 [980.02]但是我想尽一切办法让对方相信赌场已经基本建好了 [985.49]我所做的 [986.41]只是将他们脑中预设的情景进行了确认 [989.97]从而成功的牵制了对方 [994.75]我买曼哈顿西区铁路附近的地段时 [997.83]并没想过把这块地方取名电视城 [1001.29]我不是碰巧想起这个名字 [1003.23]也不是觉得这名字好听 [1005.27]而是想制造一种效应 [1007.92]对纽约城 [1008.98]特别是对美国全国广播公司来说 [1011.98]电视网都是一件梦寐以求之物 [1015.42]如果不抓住这次机会 [1017.28]对曼哈顿西邻的新泽西州也是精神和经济上的双重损失 [1024.15]做生意 [1025.17]一定要想办法牵制对手 [1034.83]静雅思听倡导这样的阅读理念 [1038.49]读书不要贪多 [1040.71]而要求精 [1043.02]所以我们坚持只把最好的书呈现给用户 [1047.3]让大家能够把有限的阅读时光交付给最值得的对象 [1053.58]永远与智慧相伴