本字幕由TME AI技术生成 在商业竞争极为激烈的今天 经营者想要获得成功 除了有质量上乘的产品外 还必须要有高明的促销策略 以小鱼钓大鱼 志在发掘和扩大潜在市场 被众多实践证实是行之有效的 已成为商家较为广用的一招 上个世纪八十年代初 大学毕业的雷金奎被分配到湖南重点中学教书 但随着经商热的掀起 当教师还不到两年的他 毅然向校领导申请停薪留职 只身来到深圳淘金 遗憾的是 几年之后 他不但没有淘到金 凡把过去的积蓄花得分文不留 在深圳的几年里 雷金奎干过推销 跑过运输 也当过店员 不过这些都不是他当初的理想 他的愿望是自己做老板发大财 所以在深圳的日子 他虽然表面上是在替别人打工 内心却一直在寻找自己创业的机会 他坚信 凭自己的才识 总有一天会在深圳找到立足之地的 这也是他宁愿在深圳吃苦 也不愿回单位过安稳日子的根由 记得那是一个周日的上午 不用上班的雷金奎路过一家鱼店 忽然被一对母女的对话吸引了 小女孩想买漂亮可爱的金鱼 可她妈妈不同意 说你手上已经抱了这么多玩具了 还要那小小的金鱼干嘛 快走 但小孩没有听妈妈的话 在鱼缸前迟迟不肯走 母亲只好硬拉 最后小孩哭哭啼啼的走开了 对一般人而言 这一件事没有什么大不了的 但雷道奎却感到其中有什么东西触动了他 启动了他的灵感之门 他想 小孩手里抱着那么多玩具 却还要金鱼 说明在小孩子眼里 根本不知道近百元的玩具和几块几毛钱的金鱼谁贵谁便宜 只知道金鱼比玩具要漂亮可爱的多 小孩子的消费观念具有不稳定性 今天想要这个 明天想要那个 如果能抓住这个不稳定趋向的时机 就容易赚钱 何不用免费赠送金鱼的方法来推销更贵的商品呢 金鱼可以用来推销食品 服装 书籍等等 难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗 金鱼可爱 蝴蝶不可爱吗 萤火虫不可爱吗 这些东西价格便宜 但漂亮能吸引小孩 都可用来帮助推销 还可以用小东西来吸引大众 还可以倒过来 用大东西帮忙推销小东西 用畅销品带着卖出滞销品 这个点子让雷金奎浮想联翩 激动不已 他决定立马将这个点子付诸于行动中去 不久 雷金奎就把工作辞了 然后向身边朋友借了十万元 租了个小门面 买了一些打折的玩具和服装 挂在小店的货架上 不时时 他又到深圳海场世界中心联系了两千条小金鱼 放在刚买来的大浴缸里 另外 他还印了许多海报 张贴在大街小巷 就这样 他的战幕全面拉开了 在小店开业的那一天 生意果然出奇的好 众多海报吸引着孩子们拉着父母到免费赠金鱼的雷金奎商店买东西 不出半年 雷金奎就收回了所有成本 随着生意越来越火 一年后 他又开了一家分店 而今 雷金奎的商店已达二十余家