本字幕由TME AI技术生成 老店风云三十九回 书接上文 一九三五年初 恒源祥公祭号绒线殿挂牌儿营业 这就说明 沈来州他的业绩又上了一个新的台阶儿 咱们前文书说了 这个沈来州啊 一到兴盛街之前 他就做好了充分的思想准备 因为什么呢 兴盛街又叫荣县一条街 像干这个毛冷生意的 一家挨着一家 换句话说 这就是一个擂台 你要登台比武 你要亮相 要不拿出点儿绝活儿来 你万难取胜 要想鹤立鸡群 要想发大财 你得动脑筋 换句话说 每个人都有个脑子 但是这快慢 他不一样 沈莱州经商的确有两套 没搬列之前 他是煞费苦心哪 首先 他这所买卖 恒源祥公祭号绒线店 门面是焕然一新 玻璃橱窗 玻璃柜台 晚上还有霓虹灯 叫人瞅着眼花缭乱 是耳目一新 这就与众不同 你说那几十家 他怎么就没想到呢 哎 沈来州就想到了 说明他有朝前的意识 再一方面 他的员工一共是三十九个人 这些员工都是出类拔萃 经过多次筛选的 那不是摸摸脑袋 就是一个跟以往截然不同 论文化 都是在中专以上的文化程度 论个头 论长相 也是超出一般 而且经过严格的培训 怎么对待旅客 怎么样上货进货 怎么样言语对答啊 经过专业培训的啊 不是一般般的 而且他的职工服装都是清一色的 服装都一样 你瞅着就是与众不同 其他的店里的长袍儿短褂 七长短短么样的都有 但是一进了恒源祥祥呀 整整齐齐的 你看着就舒服 你不仅是上来购物 主要是到这儿来开开眼界 这方面也超出一般 另外 咱们也说过 这个绒线生意啊 是舶来品 都是进口来的 咱们中国根本就没有工厂 也不生产 全从洋人手里头批发来的 而且这东西深受欢迎 沈来州看的清清楚楚 人造丝也好 绒线也好 会长久不衰 那么大的上海 要培养众多的顾客呀 怎么办呢 他也煞费苦心哪 比如这毛衣 这毛衣能够编 能够拆 拆完了还可以编 能打造各种各样的花样 哎 为了这一点 他呀 四外了解情况 这个了解对织毛衣有研究的人 您说这事儿有多巧啊 当时在上海 有几位出色的妇女 这几位女子是一个赛一个 咱举个例子来说 最早的打毛衣最好的 有个叫黄培英的 还有个叫冯秋萍的 还一个叫包国芳的 这几位女士是出类拔萃呀 堪称是编织大师 沈来州得知这个消息之后 不惜重金 你得舍得花钱 把他们请到恒源祥来坐堂 当众传授编织技巧 向顾客传授编织绒线的窍门儿 您说这玩意厉害不 所有的店面都没想到的事儿 他想到了 比如说一九三八年十一月 上海著名的报纸申报第十四版就曾以整版的篇幅 以恒源祥绒线号为标题 介绍了恒源祥与著名绒线编织大师冯秋萍 黄培英合作的消息 沈来州啊 还专门花钱印了一些名为冯秋萍毛衣编织花样与技巧的小册子 他自己掏腰包 而这些小册子就摆在殿堂里 你来买绒线 就白赠送你一本 您说这有多方便呢 这也许是当初啊 沈来州第一个发明创造的这种编织的书籍 一直到了第四本十六册 您还记得吗 上世纪八十年代末到九十年代初 中国大地又掀起了一阵手工编织毛衣的热潮 哎 我还清楚的记得 那时候家家户户 只要是妇女 没事儿坐那儿就打毛衣 哎 还有很多学习班 讲座班 妇女们都去学去 形成了一股热潮啊 可那时候 进入耄耋之年的冯秋平还专门到电视台去教授编织技巧 他的书啊 发行量超过一百多万册呀 您可不要忘了 这就是沈来州发明创造的 也是他自己掏腰包在恒源祥散发的 另外啊 沈莱州脑瓜特别好使 他又想到了 织毛衣得有针哪 哎 当时啊 没有沈连舟就想到这手儿了 要拿珠子咔嚓一副针 得多费劲呢 他一了解情况 日本人制造打毛衣 那针非常出色 因此 他花钱从日本进口了大量织毛线的针 拆开之后 两根儿包装 两根儿一包装 上头打着恒源祥的名字 比方说 你到本店购买绒线 买一磅者 就赠送一副针 免费给你 又有小册子 又提供你织绒线的针 你说 同样买东西 谁不喜欢上恒源祥来呀 除此之外 沈来州沈先生 嗯 想的就是超前 他广告意识相当强 那么说 现在做广告 那不新鲜 星罗棋布 泛泛的要命 可是在几十年前 截然不同啊 有很多很多人 哎 老讲那么句老话 说酒香不怕巷子深 我这东西好 我再偏僻 我也不声张 也无所谓 这叫有色自来香 何必大风扬 其实这种传统的老观念早都过了时了 沈来州则不然 他要进行广告宣传 不就是花钱吗 广告是一种投入 哎 有许多人认为着这钱呢 白糟践了 我没事儿 我 我给你搭去 干什么呢 那 那得买多少绒线呢 错了 沈来州把它视为一种投资 打到成本之内 他知道 广告效益那是巨大的 因此 他请了不少当时的明星 所谓的明星 都是电影明星啊 咱举例子来说 当时最红火的就是金嗓子周旋 要提到周旋的大名 在咱们中国大地上 无人不知无人不晓 周旋所主演的影片 那是家喻户晓 脍炙人口 尤其金嗓子周旋唱的歌 娓娓动听啊 男女老少听完之后都到了痴迷的程度 我记得 我晓得 那时候只要周旋主演的电影 里边肯定有歌儿 他每唱一首歌 那大街小巷 不管任何人都哼哼几句 有五音的也哼哼 没五音的也哼哼 都到了招魔的程度 要提起周旋的大名 如日中天 无人不晓 再加上著名的艺术家 白杨 上官云珠 童芷玲 朱水钊 徐玉兰 尹桂芳等等等等等 就这些名人 当时老百姓没有不知道的 这沈来州也不惜重金 把这些著名的艺术家请到恒源祥 叫他们做时装模特儿 让他们穿上冯秋萍专门编织的毛衣亮相造势 而且 这些明星没来之前 沈来州先在电台进行广播进行宣传 说某月某日 著名的大明星将要到恒源祥亮相造势 头几天就播放出去了 那个电台的影响力太大了 在上海来说 几乎是家喻户晓 等明星一到场之前呐 万人空巷 谁不想一睹明星的风采呀 那趟街简直那人挤的是人满为患 恒源祥的门前那更不用提了 找来很多人维持治安 维持秩序 等大明星们陆续来到 穿上冯秋萍的服装在灯光的照射下 前后左右 这一亮相 博得热烈的掌声啊 当然 这件衣服也送给明星 您说当时沈莱州这种做法 简直是一般人想都不敢想 就成了一种神话 那么 这个事儿拿到今天来说 太不新鲜了 现在广告已经普及了 很多厂家商家都知道广告的意义重大 你 你比方说世界品牌的 什么可口可乐 肯德基 麦当劳 在世界范围做广告 而且这一个广告所投入的资金超过一部大片儿的钱 不过拍的也相当好啊 你看了这个广告 是一种享受 同时达到了宣传的目的 国人也不例外呀 什么蒙牛酸酸乳 什么老字号恒源祥羊羊羊 什么一粒奶 哎 等等等等等的吧 咱不必细说了 您打开电视一看 这广告是层出不穷 当然 咱也需说明 有些广告太次了 让人看着心烦 花了钱还适得其反 一看着这广告 马上把它换台 所以啊 你得大投入 这不是亏本儿的买卖 哎 这是一个最好的选择 你像有的人 没钱做广告 怎么办呢 想出一招来 没事儿炒作什么热点问题呀 无中生有啊 开始炒作 从网上 哎 从胡说八道 哎 从这儿来 也造成一定的影响 也提高自己的知名度或者产品的知名度 五花八门 良莠不齐呀 这些事儿咱不必细谈 还说这沈莱州 在几十年前就想到这手儿 那是超出一般 与众不同 他这买卖能不红火吗 自从恒源祥这牌子挂出去之后 哎呀 他这个买卖红火的不得了啊 整个兴盛街 唯独他的买卖是最红火 但您别忘了那句话 同行是冤家呀 这叫一家保暖千家院 有些人就犯了红眼儿病 前文咱说过 有个新殿侯就想邪道儿 想把恒源祥弄垮 结果适得其反 这次方式虽然不同了 但是所要达到的目的是一致的 其他店铺的老板恨得牙根儿都痒痒啊 没事儿站在店面的门前叉着腰 那肚子鼓鼓的 气的呼呼的 眼瞅着恒源祥的买卖如此红火 简直是恨入骨髓呀 那他们想什么点子 咱下本再说 首先来介绍介绍 这个绒线生意啊 是舶来品 中国没有自己的绒线厂 不生产一寸绒线 尽管上海地区也养羊 谁也没想到自己办厂 当时容县店的货源呢 都是向洋行订货进口的 这几家大洋行就像英商洋行 此外还有德商洋行 日商洋行 比如说颐和洋行 礼和洋行 颐德洋行 禅臣洋行 中和洋行 德济洋行 锦隆洋行 三井洋行等等等 进口绒线的牌子也挺多 在众多上海人的心目当中 比较有名的牌子像什么蜜蜂牌儿 杜鹃牌儿 学士牌儿 双钱牌儿 什么鸳鸯牌儿 老鸭牌儿等等等 一进绒线店就买这几种牌子的 我记得我说过呀 当时这个绒线生意 光这兴盛街一条街 就占着全国的百分之九十 您说这个量得有多大呀 买卖做的太大了 货物进的太多了 因此呢 得建立有效的机制 在当时呢 各大洋行批发给兴盛街的绒线 主要是通过买办来经营 中间得设立一个买办 选中的容线店有八家 不能说有个脑袋就是一个 因为是紧俏商品呐 这兴盛街上几十家 这洋人呢 就选中了八家 他们分别是龙兴 昌泰隆兴 申泰 易元盛 裕泰来 易生 恒茂 元勇和同昌这么八大家 这八大家儿 也就号称八大号 那非常有名 他们为了进货发货方便 这八大家还联手开了一家儿叫联丰办事处 这个办事处专门处理这类的业务 他们先从洋行里拿到货物 不付垫款 还能享受九二折到九三折的优惠 除了以铜价发给自己的八家绒线店以外 其他的绒线店从联丰办事处要想进货 则统一为九八折 哎 这玩意不太公平 如果有谁心里不痛快 要捣鼓那么几句 人家干脆就不给你货 你不是牢骚吗 我们就这么办了 就不发给你货 别人瞪眼没辙 所以敢怒而不敢言呐 据沈来州先生晚年的时候曾经回忆过 说当时啊 联丰办事处有个负责人叫唐合湘 这家挺不是东西 唐荷香受八大号的委托主管联丰办事处 那可以说是大权在握呀 他说给谁就给谁 他说少给就少给 你连个奔儿都不敢打 一句怨言也不敢说 他曾经指着沈来州的鼻子说 老沈哪 别看你恒源祥如此红火 你要叫我不痛快 我这儿不批给你货 我就要叫你关张大吉 您说这家伙的气焰何等嚣张啊 唉 谁也不敢得罪他 咱再说一件事儿 在公元一九三三年的时候 英国商人首先在上海开办了绒线厂 即英商的密封毛线厂 厂址就设在杨树浦 这家厂的机器设备是从英国运来的 即沙定五千枚 茂定七千枚 是远东地区最大的绒线厂 雇佣的买办依然是这个唐和香 密封厂生产用的原料及毛条也是从英国和澳大利亚进口的 他利用廉价的中国劳力 使成本大大降低 这产品呢 同样由联丰办事处经销 也就是说 依然是唐和湘说了算 他们的获利比直接从英国进口绒线更为丰厚啊 翻回头 咱们再来说沈来州 沈先生这个买卖红火的不得了 但是受窝囊气 比如进货也受要挟 大事儿小事儿也受刁难 这玩意儿挣俩钱也是真不容易啊 当时恒源祥买卖做的大了 那么光沈来州一个人忙不过来 又要进货 又要跟社会各层人士打交道 又得照顾买卖 心力交瘁呀 这几十年来的奔波 沈来州先生的身体不如从前了 精力不够用了 怎么办呢 沈来州花重金聘请了个副经理 此人姓周 叫周鸿玉 让他来负责做自己的助手 有些事情就叫他去跑 沈来舟腾下精力去主抓大事儿 另外呢 身体不太好了 他就在恒源祥的二层楼上又搭建了几间房子 干什么呢 用作自己调理身体的去处 您别忘了 一切的根本是身体 身体的健康关乎着一生啊 说我日进斗金 简直我那钱成火车啦 身体垮了 全不存在了 人是光屁股来光屁股走 你挣多少钱你也带不去 沈来州能不明白这个道理吗 想要延年益寿多活几年 想把买卖做大 主要靠身体 所以腾出身子是安心静养