[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [0.69]第二集卡耐基自叙 [4.83]在过去的三十五年中 [7.15]美国出版家曾出版过二十多万种书籍 [11.07]大多数是集枯燥 [12.97]无畏和沉闷的 [15.41]许多还是亏了本的 [17.95]我不是说许多吗 [20.61]一位世界上最大的书局的经理最近对我承认说 [25.85]他的公司有七十五年的出版经验了 [29.33]但还是每出版八种书 [31.65]就有七种书是亏本的 [34.41]那么 [34.69]为什么我还要冒险写作此书呢 [38.57]在我写好之后 [40.25]你为什么还要费事去读呢 [43.33]这些问题都很有道理 [46.81]但读完下文 [48.29]你便一目了然了 [50.87]一九一二年起 [52.98]我在纽约为职业成人讲授教育课程 [56.48]最初 [57.42]我只开设了演讲术课程 [60.48]用实际的经验训练成人在商业面洽以及团体中能够更加清晰 [67.4]有效 [68.18]镇定的发表自己的思想 [71.21]经过几个季节的培训 [73.25]我渐渐觉得 [74.89]这些成人固然急需说话的训练 [78.09]但他们更迫切需要的是在日常事物及人际交往的方面能够得到更好的训练 [85.89]我自己也深切的需要这种训练 [89.5]应付人 [90.64]恐怕是你遇见的最大的问题了 [93.8]如果你是一个商人 [95.479996]更是如此 [97.2]是的 [98.22]即使你是一位会计师 [100.32]家庭主妇 [101.72]建筑师或工程师也是如此 [106.42]数年前 [107.479996]在卡耐基基金会的资助下所做的调查研究表明 [112.56]在技术工作方面的工程中 [115.119995]一个人事业的成功约有百分之八十五是来自于他的人格和领导他人的能力 [124.25]数年前 [125.47]我每个季度都会在费城工程师协会举办课程 [130.35]一千五百位以上的工程师去过我举办的讲习班 [135.08]通过多年的观察和经验 [137.36]我发觉 [137.98]那些在工程获得最高酬劳的人 [140.78]往往不是那些最精通工程知识的人 [144.9]我们可以付出每周二十五元到五十元的代价 [149.0]雇佣工程 [150.38]会计 [151.28]建筑或其他专业的技术人才 [155.06]市场上永远不缺少此类人 [158.06]但是 [158.44]除了技术知识之外 [160.98]再加上能发表自我见解的能力 [164.08]担任领袖的能力 [165.98]激发他人的能力 [168.2]那么他的收入就自然很高了 [171.95999]约翰 [172.34]洛克菲勒在他的事业鼎盛的时候 [175.38]曾经像白罗雪这样说过 [178.45999]应付人的能力也是一种可以购买的商品 [182.62]就像糖和咖啡一样 [185.14]他又这样说 [186.76]我愿意对那种能力付出酬劳 [189.56]他的代价要比世界上任何东西都高 [194.26]芝加哥大学和青年联合学校曾举行一次调查 [199.0]肯定成人究竟要研究些什么 [202.99]那一项研究的费用是两万五千元 [206.19]时间耗费整整两年 [208.59]调查的最后部分是在梅利顿 [211.31]康奈铁克举行的 [213.47]那地方被人认为是典型的美国市镇 [217.23]梅利顿镇上的每一个成年人都作为访问的人的对象 [221.75]同时请他们回答一百五十六个问题 [225.33]你的职业或专业是什么 [227.59]你的教育程度如何 [229.39]你的志愿是什么 [231.19]你需要解决的问题是哪些 [233.67]你如何利用空闲的时间 [235.97]你的收入是多少 [237.77]你的嗜好是什么 [239.53]你最喜欢的学科是什么等等 [243.65]调查后的结果显示 [245.71]一般人最关注的内容是健康 [248.97]而第二关注的就是如何了解别人 [252.59]如何与人相处 [254.29]如何使人喜欢你 [256.11]如何使他人同意你的想法 [259.1]于是 [260.14]举办这场调查的委员会决定替梅利顿的成人举办这样一个课程 [266.69]他们努力寻求有关这种主题的实用书籍 [270.29]可是无法找到 [272.25]最后 [273.19]他们去见一位世界著名的权威成人教育家 [277.07]问他是否有满足这些成年人需要的书 [280.69]那位教育家回答 [283.34]我虽然知道那些成年人需要些什么 [286.34]可是他们所需要的这类书却从未有人写过 [291.62]根据我的经验 [293.16]我知道他的话是对的 [295.72]我自己也已经花费了很多年的时间来寻求一本实用的 [300.54]有效果的关于人与人之间关系的书籍 [305.54]由于很多人希望有这样一本书 [308.46]我才尝试着写了一本 [311.42]那是为我讲习班所写的 [313.84]希望你也会喜欢他 [316.79]当然 [317.83]我们这里所定的规则不只是一种理论或揣测 [322.13]他们颇有奇效 [324.11]听起来似乎让人不足以为信 [327.05]但我却是亲自听到或看见过 [329.91]这些原则改变了许多人的生活与事业 [334.87]一位手下有三百四十个雇员的老板加入了这一训练课程 [339.59]多年来 [340.73]他曾没有限制或顾虑的指使 [343.25]批评或指责雇员 [345.66998]他不会从自己的口中发出仁慈的称道与鼓励 [350.82]在研究本书的原则之后 [353.16]这位老板完全改变了他的人生观 [356.38]他的厂里也充满了一种从未有过的忠诚 [360.02]热忱与合作精神 [362.6]三百四十个仇敌变成了三百四十个朋友 [367.53]无数推销员因为运用了这些原则 [370.61]他们的销售业绩直线上升 [373.91]许多人已经开了新户头 [376.25]他们以前无法奢求的户头 [379.23]高级职员得到了更大的职权 [381.97]加多的新奉一位高级职员每年薪水增加五千元 [386.81]因为他实行了这些规则 [389.94]屡次参加课程训练的妻子们说 [392.98]自从他们的丈夫受了这种训练后 [396.12]自己的家庭比以前更加快乐了 [400.22]男人们常对他们所得的结果感到惊异 [403.8]有时候他们迫不及待的打电话到我家中来 [408.3]因为他们不能等待四十八小时之后 [411.4]在正常上课的时候报告他们的成就 [415.6]因此 [416.64]我们也希望本书能够帮助你发现 [420.54]发展和利用自己的那些潜伏未用的资产 [424.64]开创幸福快乐的人生