本字幕由TME AI技术生成 第四百九十八集 新来的五名年轻人齐齐点了点头 表示理解 开完会后 刘峰拿出事先准备好的一些珍贵药材 比如十年花椒 二十年老陈皮 还有几样特别珍贵的药材 让大伙辨别学习 他的目的很简单 就是让众人学会认识这些珍贵药材 再让大伙骑着单车去周围农村吆喝收购 每人每月五十块钱的底薪 还有每天一块钱的餐补 另外 如果收购到好东西 还有奖金 这个待遇 足够把众人的热情点燃 刘峰的第二步计划就是这么简单 先吸售加限量购买 再把自己的膏药价格给炒起来 物以稀为贵 只要价格足够高了 再一步步开发市场 引进其他附近的销售商 把这个膏药推广到阳城 甚至整个粤省 最后走上全国市场 而这些去农村收购珍贵药材的小伙 刘峰并不需要他们真正收购什么药材 实际上 现在农村穷的叮当响 哪里会有十年的花椒还有一些珍贵的药材 如果真有 那更好 刘峰当然选择收购 他们的真正任务 并不是去收购药材 而是一个个移动的广告招牌 让所有人潜意识认为 他们收购上来的珍贵药材 是为了熬制膏药 这么珍贵的药材熬制膏药 久而久之 大伙就会形成一个思维 这个思维就是 宫廷秘制膏药贴的原材料 好像的确需要很多珍贵药材 既然这么多珍贵药材 那卖贵点也好像很正常呀 这也进一步让众人把这个膏药贴神话 加上吸肉带来的炒作 价格进一步推高 虽然这些精神小伙 连他们自己也不知道被算计了也谈不上算计 商业法则就是这样 你的工作是什么 做好分内事就行了 其他事不需要你思考 如果往后这个市场做大的 再提价就有足够的理由 大伙也会很自然接受高价膏药贴 这种玩法在后世玩的滚瓜烂熟 但是在这八十年代初 刘峰绝对是祖师爷 至少在华夏市 一切准备就绪 计划很快得实施下去 五个精神小伙骑着单车开始朝周围村子蹬了过去 而毛家村的药铺也正式开始每天两百份膏药贴限量销售起来 第一天开张 已经停业一个月的药铺重新开张 前来购买的膏药贴的顾客络绎不绝 但是很快他们就得知一个消息 每人每天只能买两张膏药贴 这个消息一出 众人顿时哗然 要知道很多人都是赶了十几里路才来买的 更远的很多都是准备帮村里众人带一些膏药贴回去的 可现在每人限量两张 这搞什么飞机 于是 吵闹声自然开始不可避免的响起来 尽管卖膏药贴的员工今天从一大清早把嘴皮子都说破了 可依旧有一些老大爷老太太生气的堵在门口要求购买十几张甚至几十张 他们的理由也很让人同情 自己辛辛苦苦早上五点起床走了三四小时才到你们这 你现在卖我两张 你们的膏药是金子做的还是银子做的 今天必须卖给我 不然我们就不走了 可规矩是刘风定的 那就必须不能破 如果破了 那自己的计划就彻底完犊子了 你见过垄断企业向老百姓屈服的没 做梦 如果一旦给这些老太太老大爷开了口子 那往后会有更多的口子开 谁家还没几个亲戚朋友 现在这些老太太耍浑 想用人情蒙混过关 这不是阻挡自己的财路吗 于是刘峰亲自出面 苦口婆心劝了一个多小时 最终还是无效后 直接对所有的员工撂下一句话 每天只卖两百张 谁敢多卖一张 自己给我滚犊子 就这一句话 让所有的员工闭嘴了 刘峰交代完毕后 直接走人了 让毛成程监督 老板都这样发话了 还能怎么办 但是规矩是死的 人的活的 很多员工就劝说那些老头老太太先买两张 等下你们再排队来买两张不就行了 实在不行 你去附近请人帮忙来排队买也行呀 现在知道这个消息的人还不多 等下午人一多 到时你们想买也买不到的 重复排队的确可以让一些老太太多买几次 毛成程对于这个现象也请示了刘峰 刘峰笑而不语 拍了拍他的肩膀 说道 记住 每天只卖两百张 谁多卖一张 开除谁 毛成程见刘峰回的牛头不对马嘴 回味半晌才明白刘峰的意思 这是默认了 对 刘峰的确默认了 他这是在下意识培养第一代黄牛 只有产生的黄牛 等这些老太太老大爷发现自己随便排队买到的膏药贴转手就能多卖钱 那自然就会把这个市场搞活 而那些下乡收购药材的精神小伙 就是焦虑制造者 让一些想买但是没时间来的顾客们产生一种特殊的焦虑情绪 觉得自己再不买 可能往后会涨价 这膏药贴对于很多轻度疼痛的顾客也不是天天需要 他们去年已经买了几张在家里了 现在看到这种状况 很快他们就会发现 自己手上的膏药贴竟然涨价了 去年九毛八一张 现在外面有人多出两毛钱一张收购 这种情绪下 让所有人都想着多买几张放家里存着 真正的炒作应该是全民黄牛 好比后世的茅台 还有一些特殊药物 实际上普通人根本用不着 也舍不得用 但是市场上却是原价根本买不到茅台 某个电商网站突然出现一批原价销售的茅台 就算不喝酒的人也想买一瓶 因为所有人都知道 买到就是赚到 这才是真正的营销之神 茅台是不可以大量生产吗 还是不可复制的嘛 都不是 何况自己这种膏药贴具有其他膏药贴不具备的独特性 你想仿制也没秘方 这玩意如果不炒炒实在可惜了 每天限量限购销售 也正如刘峰预料的那样 很快就引起一系列连锁反应 刚开始的两个星期 大火还没察觉到什么 毕竟这个膏药也不是什么必需品 加上去年不限量的时候 很多老百姓都买了一些存货在家里 但是他们很快就发现 自己的存货用完后 现在再一次去毛家村都买不到膏药贴了 每天上午九点半开门 两百张的膏药贴几乎两个小时不到就卖光了 这让很多远道而来的顾客 很多人都空手而归 这随之而来的抱怨自然免不了 但是现在这膏药贴缺珍贵原材料这事已经在附近传开了 大伙虽然抱怨 但是也无能为力 因为通过店员得知 现在的确很缺原材料 几乎每个星期才生产一次 而且就生产一千多张 刚刚够一个星期的份额 根本就没多生产 一些远道而来的买家 为了不空手而归 只能试着去问周围的人 能不能转让几张膏药贴给他们 一旦产生需求 场外交易的价格自然会高于原价 刚开始 很多人用人情价转让几张 比如九毛八买的 一块钱一张转让 都是乡里乡亲 大家都是认识的 就当送个人情 但是人情终究有送完的那一天 每天才两百张的份额 每天需求量却远远大于这个数量 到了第二个星期 再用人情价转让几乎不现实了 于是很多人就在开始加价了 愿意一块一毛钱一张购买几张 听众朋友 本集已播讲完毕 请订阅专辑 下集更精彩