本字幕由TME AI技术生成 第四百九十六集 除了一切成本开支 到刘峰手上 也不过五千左右而已 药材成本三千 人工成本一千五 其他开支五百毛当等 这个月底薪加提成有接近五百块 其他工人每人接近两百块钱 这个收入在八二年初是绝对是高收入 他们已经非常满意了 可刘峰不满意 这膏药又不是能吃喝的东西 单纯靠地区口碑传播 受众人群基数最终会达到一个评颈 现在三百到五百的销量已经持续反复快半个月 这已经说明一切了 还有一个关键 这膏药贴一张九毛八的价格 对于很多农民来说 还是觉得有点贵了 很多人都有点舍不得买 毕竟刘峰现在的销售人群 基本都在农村区域 刘峰这几个月可没少听到员工抱怨 很多人都想讲价 拖拖拉拉不愿意付钱 都是乡里乡亲 他们也很为难 上次他们自己的亲戚来买 请示刘峰后 给了两毛钱优惠价 这是让其他顾客知道后 现在讲价的顾客越来越多了 渐渐形成一种风气了 贵 开玩笑 这种歪风邪气必须要掐死 自己赚这点钱容易吗 在刘峰看来 这膏药卖九毛八 纯粹就是他们赚了 这膏药的药效是真能治病 里面的药材成分绝对值这个价格 可不是那些市面上卖的那些破烂玩意 想降价 那是不可能的 这辈子是不可能降价的 既然不降价 那就涨价呗 当然 自己卖九毛八 赚这个利润足够了 但是要想让这个膏药名气再上一层楼 必须得涨价 后是那些药企玩烂的套路罢了 让子弹非一会 物以稀为贵 现在也该是时候实行第二步计划了 于是 这天刚结完工资 刘峰就对毛腾腾几人宣布 从明天开始 不再生产膏药贴了 下个星期正式放假 过完年到了元宵节过后再开工 放假时间定为一个月 这一个月里不生产不销售 放假期间按底薪发放工资 大伙好好过一个年 明年会有一个新的开始 众人听完刘峰的话 有些摸不着头脑 这每天三五百块的销售额不香吗 为什么放假呀 而且大家都在村里 这放假和不放假其实区别并不大 毛成程底薪是一百 其他工人才五十块钱 这一放假 每天少赚好几块钱 大伙心里能高兴吗 不过不高兴也没用 刘峰是老板 而且秘方掌握在他手上 虽然毛成程也知道 但是毛成程是绝对服从刘峰的 就这样 得知要放假了 很多前来的顾客在最后一个星期内 还是选择多买了一些 他们不懂刘峰为啥要放假 但是这膏药贴的确是一个宝 现在很多老人都离不开了 家里备点也有备无患 这也造成这一个星期销量突破新高 每天能有八百到一千左右的销售额 随着正式放假 刘峰再一次进入闲余时间 每天熬药 追剧 玩小平 最后进入闲者时间 小日子过得美滋滋 悠闲而无趣 八二年的春节 刘峰和何小平在他乡过的第一个春节 平淡而真实 原本大年三十想买菜好好吃一顿丰盛的大餐 但是毛间大全家人亲自来请 把两人喊了过去 他父母为了这个春节 特意准备了好些食材 要求刘峰府夫妻俩必须在他家过年 情真意切的感谢刘峰 刘峰还能怎么办 只能这个春节当大厨了 最后把无依无靠的那对母子也喊了过来 大伙一起吃了一顿团圆饭 算是过了一个挺有意义的春节 春节期间 刘峰和何小平小两口不需要去拜年 原本想着在家里腻歪几天 但是前来拜年的人络绎不绝 都是一些附近的人 尤峰一个都不认识 这些人的目的不一 有些是想来求一份工作的 有些是求治病的 还有些毛澄成的亲戚想来套近乎的等等 连续好几天 刘峰都有些烦了 最后带着何小平去阳城几个公园景点游玩了 每天早出晚归 终于算是熬过了春节 终于等到了元宵节 过完元宵节 第二天的大年十六 正式开工 大吉 开工第一天 刘峰拿着红包给每位工人发了一个大红包 每人十张大团结 让所有的工人都喜笑颜开 但是刘峰第二句话 让他们的笑容顿时僵住了 刘峰的话很简单 就一句话 从今天开始 每天限量销售两百张膏药贴 每人每天限量购买两张 持续一个月时间 这话一出 众人全部惊住了 能不惊吗 这都放假一个月了 这段时间不知道多少人来买膏药 都失望而归 结果好不容易开张 就来这一手 这个年代的人还不懂刘峰玩的是哪一套 他们只觉得自己老板是不是脑子糊涂了 就连毛成程也震惊的无以复加 连忙站出来开口说道 连长 为啥呀 为啥有钱不赚 刘峰看了看其他人 最后朝他招了招手 让他跟自己出来说 两人到了外面 毛程程还想继续问 刘峰直接搂过他肩膀说道 成成呀 你觉得我们的膏药贴药效怎么样 毛成程摸不着头脑 一脸懵逼的回道 这还有说吗 连长 你是不知道 我们的膏药贴现在远近闻名了 最远有人骑单车五十公里专门打听过来买的 这比其他什么膏药贴效果好太多了 连长 我真搞不明白呀 为啥我们有钱不赚呀 刘峰哈哈大笑 随即笑着说道 你说我们的膏药贴卖九毛八贵不贵 毛成程迟疑了一下 还是小声说道 有点吧 刘峰无奈的拍了拍他的肩膀 说道 你看 连你都觉得贵了 你说那其他的顾客不更加觉得贵吗 毛成程连忙想解释 刘峰招了招手 继续说道 成成 既然我们的膏药贴这么好 大伙还觉得贵 而我又不想降价 你说这个时候如果要增加销量 得用办法 毛成程这下更加摸不着头脑了 疑惑的看着刘峰 等待他的答案 刘峰对毛成程也没什么隐瞒 笑着说道 你想呀 如果我现在每天限量销售 每天每人只能购买两张 而且只提供两百张 你说接着会怎么样 毛成程听到这问题 几乎不加迟疑的说道 那还用说呀 肯定每天大早就卖完了呀 可是 刘峰打断他的话 笑着说道 别可是了 你再想想 这种情况持续一个月后 大伙还会觉得这款膏药贴贵吗 毛成成愣住了 思索了半天才喃喃道 大伙都买不到 肯定不会觉得贵了 但是连长 我还是没理解 你为啥要这样做呀 刘峰看着毛成程丝毫没有现代奸商的思维 顿时哈哈大笑 彻底给他解释起来 成成 你想呀 我们的膏药贴在市面上买不到 很多人宁愿骑单车五十公里过来买 也不愿意在附近买便宜的膏药 这说明我们的膏药有独独特性和唯一性 就是别人没办法做出我们这种膏药 因为我们有独家秘方 而我现在限量购买 大伙只会第一时间前来排队购买 前面我们几个月培养了那么多顾客群体 这点销量还不是分分钟被抢完呀 现在我们的膏药贴如果放开销售 每天能平均卖出去五百张 而现在压缩到两百张 那每天有三百张的空缺 这说明每天有几百人买不到这种膏药贴 他们只有两个选择 要么选择其他膏药贴 要么加价去其他人那边买 你说这个时候他们花一块多钱一张在别人那里买 还会觉得我们的九毛八贵吗 听众朋友 本集已播讲完毕 请订阅专辑 下集更精彩