本字幕由TME AI技术生成 第一千九百四十二章 相比于上一个话题中的参与式消费社区加产品互联网扁平化结构的产业互联网理念 粉丝经济已经是当今世界上一个比较热门的话题 对 这个思路很好 咱们回头再讨论 现在还是抓紧时间 把消费者经济和粉丝经济的话题讲一下 这个议题啊 美国那边已经有很多讨论了 也是乔布斯现象 我先简单说一下这是怎么回事 什么是消费者 消费者追求的是物美价廉 不仅产品要好 价格还要低 至于商品会不会有利润 厂家能不能活下去 这就跟消费者无关 那什么是粉丝呢 周不弃举了一个例子 说是有两场演唱会同时举办 一场是周杰伦的 一场是林俊杰的 如果是消费者 会二选一 然后价格越低越好 如果是粉丝 这不是选择题 只会追随自己喜欢的明星 而且价格也不是越低越好 假如周杰伦的粉丝发现隔壁的演唱会门票价格比这边高 观众比这边多 就会非常失望 从消费者的角度来看 这多好啊 既可以听到喜欢的音乐 又可以少花钱买门票 观众少了还不拥挤 可是粉丝不同 粉丝有情感属性 粉丝和明星是站在一起的 粉丝会把明星的利益看成是自己的利益 如果周杰伦的演唱会被林俊杰的演唱会给比下去了 他们就会很痛心 失败的是偶像 他们作为粉丝也是失败的一方 当一款产品推向市场之后 卖给粉丝才能获取最大的收益 如果是卖给消费者 且等着被各种鸡毛蒜皮的小事骚扰吧 而且粉丝更有包容性 如果一款产品有很多瑕疵 消费者就会很无情的批评 粉丝却可以容忍这种缺点 同时会自发的找理由去说服那些消费者 未来任何一款爆款产品的背后 都离不开粉丝经济 嗯 随着生活水平越来越高 越来越多的人开始为情感付费 而不是为产品付费 乔布斯在推出第一代iphone的时候 全世界都不看好 还受到了传统手机行业的冷嘲热讽 可是问题多多的iphone一推出之后 很快就引爆了市场 为什么引爆 这就是我刚才说过的 是经营粉丝 小众传播 然后小众市场到大众市场的反向引爆 就是典型的粉丝经济 乔布斯重长苹果后 推出了一款很有吸引力的产品 形成了一批有苹果信仰的粉丝 这批粉丝在iphone一存在诸多问题的情况下去抢购 他们买的不是iphone这款手机 他们购买的是对苹果产品的情感 想赚钱 请把消费者变成粉丝 整一堂课 捉不起的几个要点是一脉相承的 就跟他的开场白一样 他要提出一种比乔布斯更先进的市场运作模式 苹果做的非常好 全世界的科技公司都在学习效仿 很多科技大佬甚至穿衣打扮都在模仿乔布斯 苹果很好 但不是最好 周不弃比乔布斯更理解互联网 他要在紫薇星系的这些公司中推行一种比苹果更先进的市场营销和运营模式 从这个角度来看 他吹牛说自己比乔布斯更强 也不算是夸张 最后 周不弃又进行了简单的总结 过去的广告有百分之五十到百分之九十都浪费了 广告商花了太多的钱却没有达到应有的广告效果 精准营销就是互联网的精髓 所谓的精准营销 未必就一定是互联网的个性化推荐 传统模式未必就不行 归根结底 还是要把大众传媒的思想向小众传播来倾斜 推行一种社区经济 粉丝经济 小众消费 圈层经济的理念 成文公式的盲盒为什么能成功 三国系列的盲盒是和电影赤壁捆绑在一起的 这就是精准营销 凡是看赤壁电影的人 都一定是资深的三国迷 像赤壁影迷这个小众群体兜售三国盲盒 就是投其所好 就可以达到意想不到的效果 曼联的球员盲盒 这是跟曼联捆绑在一起的 也是在曼联球迷这个小众圈层里进行推广 也就达到了精准营销的效果 喜欢打高尔夫的人 会有一批打高尔夫的朋友 喜欢穷游的人有一批穷游的朋友 喜欢去高档餐厅打卡的人 也会有一批喜欢自拍的朋友 不同的需求形成了不同的圈层 而每一个圈层里都有一些受到这个圈层中大多数人尊敬的大神级的人物 在社群化的互联网媒体中 每一个人都是活在不同的圈层里面 就比如朋友网的兴趣圈 就比如百度贴吧 这些圈层领域中的大神 因为在各自圈层中拥有极高的威望 就可以通过这个小众圈层的影响力实行跨界营销 比如商家想把口红卖给用户 传统的打广告模式转化效果太差了 成本也高 可以直接跟各个圈层的大神人物对接 让这些大神人物在各自的圈层里推荐 即便这些大神级的人物跟口红毫无关系 可威望和影响力在 就可以达到意想不到的营销效果 所以 高尚的疑惑就解决了 esta手机不需要在国内打广告 先定性 眼下这个时代 智能手机的用户只有白领和大学生这两个阶层 大学生这个圈层的大神级人物 当然就是校内网了 直接在校内网团购上卖货就行了 校内论坛几个热门帖子一讨论 热度就出来了 必然会引起抢购潮 而只要抢购潮出现 就必然能够小众圈层反向引爆大众圈层 公众媒体会主动的 免费的 踊跃的报道这种吸引眼球的大新闻 公众资源齐上阵 然后就火了 这可比几千万几亿的广告费砸下去更有用 现在的老百姓对广告的警惕性都很强 经过了这么多年的洗礼 大家也都知道广告的水分和虚假性有多大 可是实实在在的真金白银的消费而引发的抢购潮 就足够有说服力 这其实也是广告 但不是硬广告 是成本更低 信任度更高 传播性更强的更高级的广告 那行 今天就到这儿吧 PPT到了最后一页 上面有着谢谢两个大字儿 周不齐还挺客气 笑着说 嗯 我也没怎么准备 想到哪儿就讲到哪儿 细节方面肯定有疏漏和不准确的地方 段长 请记住了 这个理念和大方向是绝对正确的 一定要按照这个思路往下走 去延伸性的思考 去评估即将迎来的移动互联网时代和产业互联网时代啊 回去之后 在场的人都算上 在微书上拉一个群 每一个人写一篇文档发上来 大家一起学习 一起讨论 集思广益 把这个理论整理完整 共同成长 好了 时间不早了 散会 本章播讲完毕 感谢您的收听